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2002第33纵队中韩足球之旅企划案
作者：佚名 时间：2003-6-15 字体：[大] [中] [小]
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一、 前 言
当您看到这份商业计划书的标题时，您可能会质疑：世界杯离我太远？球迷看球又关我什么事？我们不想否定您的观点，但请您看看下面的名字：“李宁”、“富士”、“耐克”、“健力宝”、“三星”。这些名字无一不和体育有着千丝万缕的联系。“李宁”因为赞助中国体育事业而声名雀起；“富士”借奥运之机打入美国市场；“健力宝”作为中国体育代表队的指定饮料被誉为“东方魔水”；“三星”大手笔赞助悉尼奥运会从而确立了国际地位。“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了，中国企业已经学会了在起伏的商海中为自己的产品包装宣传，为自己的公司塑造完美的形象。但是能够从各种活动中寻找到商机，为自己宣传造势的却并不多。
中国足球已经成功的冲出亚洲，走向世界。虽然昨日出线的欢呼声尚未沉淀，但我们静下来想想，到底世界杯除了足球，对我们还意味着什么呢。我们（长沙奥格耐特广告传播有限责任公司）将组织一次大型的球迷团驱车赴韩国助威活动，这在中国尚属第一次。试想，50辆越野车，200名球迷，从长沙开车至大连为中国队呐喊助威，一路上浩浩荡荡，可谓盛况空前。我们把这支助威车队称作进入世界杯的第33纵队。它由全国各地的球迷组成，千万不要认为这仅仅是一次体育活动，这其中蕴藏着无限商机，如果能借此机会大做文章，不仅能造成轰动的社会效益,而且能给参与此次活动的企业提供与国际接轨的机会.
二、活 动 介 绍
① 组织机构
主办单位：
承办单位：
协办单位：
友情赞助：
特别鸣谢：
② 车队行程路线及时间安排：
长沙 ＿＿（第一天）＿→武汉＿（第二天）＿→郑州＿（第三天）＿→北京＿（第四天—第五天）＿→沈阳＿（第六天）＿→大连＿（第七天）＿→仁川（韩国）[观看世界杯，并在韩国某城市做宣传]＿（第八至—第十一天）＿→上海＿（第十二天）
③ 沿途活动
⒈ 长沙新闻发布会暨发车仪式
时间：5月28号 上午8：30 – 9：30
地点：维一星城
内容：简要介绍此次活动，阐述其目的及意义，介绍赞助商。
⒉ 武汉大学学生、明星与第33纵队“激情飞扬”助威演唱会
时间：5月28号 晚上 7：30 – 9：00
地点：武汉大学
内容：邀请著名摇滚歌手崔健与学生球迷进行一场演唱会
⒊ 第33纵队与北京球迷登长城募捐助威活动
时间：5月31号 上午 8：00 – 12：00
地点：北京司马台长城
内容：第33纵队与北京球迷共登长城，为修复长城募捐，并为中国队加油助威。
⒋ 北京新闻发布会暨发车仪式
时间：6月1号 上午 9：00 – 10 ：00
地点：暂定天安门广场
内容：简要介绍此次活动，阐述其目的及意义，介绍赞助商。
⒌ 大连新闻发布会暨离境仪式
时间：6月3号 上午 9：00 - 10：00
地点：待定
内容：简要介绍本次活动，并向当地媒体介绍赞助商。
⒍ 韩国新闻发布会暨到达仪式
时间：待定
地点：待定
内容：简要介绍本次活动，对韩国当地进行宣传，并介绍赞助商。
④ 日程安排
第一天 （5月28日）
上午 8：30—9：30 新闻发布会及发车仪式（长沙）
下午 17：00 到达武汉 入住酒店
晚上 19：30—21：00 武汉大学 “激情飞杨”助威演唱会
22：00 休息
第二天 （5月29日）
上午 9：00 发车（武汉）
下午 17：30 到达（郑州）
晚上 22：00 休息
第三天 （5月30日）
上午 8：00 发车（郑州）
下午 18：00 到达北京
晚上 21：00 休息
第四天 （5月31日）
上午 8：00—12：00 登长城
下午 14：00—17：00 自由活动
晚上 22：00 休息
第五天 （6月1日）
上午 9：00—10：00 新闻发布会暨发车仪式（北京）
下午 18：00 到达沈阳
晚上 22：00 休息
第六天 （6月2日）
上午 9：00 从沈阳出发
下午 17：00 到达大连
晚上 22：00 休息
第七天 （6月3日）
上午 9：00—10：00 新闻发布会暨离境仪式（大连）
下午 14：00 到达韩国（乘飞机）A
14：00—15：00 韩国新闻发布会暨到达仪式
18：00 到达韩国（乘船）B
18：00—19：00 韩国新闻发布会暨到达仪式
晚上 22：00 休息
第八天 （6月4日）
观看中国VS哥斯达黎加球赛
地点：光州
第九天—第十一天 （6月5---7日）
观光旅游
第十二天 （6月8日）
离开韩国 乘飞机抵上海
三、招 商 细 则
目录
第一条 冠名商
第二条 汽车赞助商
第三条 指定供应商
第四条 友情赞助
第五条 鸣谢单位
<1>、冠名商
责任：为本次活动提供300万元人民币
回报：1、汽车引擎盖广告，车尾体现企业名称。
2、长沙、北京、大连、韩国四地新闻发布会、发车仪式暨品牌推广会及所有沿途活动主推品牌。
3、新闻发布会、发车仪式背景板主要体现企业名称。
4、《体坛周报》、《环球时报》及《南方周末》上分期分别鸣谢二次。
5、赠送《城市传播》杂志封面拉页广告6期。
6、本次活动宣传海报上主要体现企业名称。
7、提供世界杯门票5张。
8、每个下榻酒店举行欢迎仪式，体现企业名称。
9、凤凰卫视或湖南卫视全程报道，不断出现企业名称。
10、当地媒体报道，体现企业名称。
11、门户网站专题报道，体现企业名称。
12、所有人员身着统一服装，服装上体现企业名称。
13、汽车车灯位置的活动彩旗体现企业名称。
〈2〉、汽车赞助商（或私家车俱乐部〈见备用方案〉）
责任：
1、提供50辆车。
2、提供维修人员。
3、提供零配件。
4、提供保养。
注：50辆车在活动后退还给厂家47辆，3辆作为本次活动的广告回报。
回报：
1、车身两侧车门广告。
2、长沙、北京、大连、韩国四地新闻发布会、发车仪式暨品牌推广会及所有沿途活动主推品牌。
3、新闻发布会、发车仪式背景板主要体现企业名称。
4、《体坛周报》、《环球时报》及《南方周末》上分期分别鸣谢二次。
5、赠送《城市传播》杂志内页跨版六期。
6、本次活动宣传海报上主要体现企业名称。
7、提供世界杯门票3张。
8、每个下榻酒店举行欢迎仪式，体现企业名称。
9、凤凰卫视或湖南卫视全程报道，不断出现企业名称。
10、当地媒体报道，体现企业名称。
11、门户网站专题报道，体现企业名称。
12、所有人员身着统一服装，服装上体现企业名称。
13、汽车车灯位置的活动彩旗体现企业名称。
〈3〉、指定供应商（所有指定供应商责任及权利相同）
责任：
1、提供产品
2、赞助活动资金人民币20万元整
回报：
1、新闻发布会、发车仪式背景板主要体现企业名称。
2、车身体现企业名称。
3、《体坛周报》、《环球时报》及《南方周末》上分期分别鸣谢二次。
4、赠送《城市传播》杂志内页整版六期。
5、本次活动宣传海报上主要体现企业名称。
6、凤凰卫视或湖南卫视全程报道， 不断出现企业名称。
〈4〉、友情赞助
责任：
赞助活动资金10万元人民币
回报：
1、新闻发布会、发车仪式背景板主要体现企业名称。
2、《体坛周报》、《环球时报》及《南方周末》上分期分别鸣谢二次。
3、赠送《城市传播》杂志内页整版三期。
4、本次活动宣传海报上主要体现企业名称。
〈5〉鸣谢单位
责任：
赞助活动资金3万元人民币
回报：
1、《体坛周报》、《环球时报》及《南方周末》上分期分别鸣谢二次。
2、赠送《城市传播》杂志内页跨版一期。
3、本次活动宣传海报上主要体现企业名称。
四、活 动 效 果 分 析
（一）活动特点
1、立意新。本次活动在全国尚属首次，在国际上亦不多见。大众易对新
事物产生兴趣，因而活动会吸引很多人的目光，成为万众瞩目的焦点。
2、规模大。本次活动用车50辆。行程近一万公里。规模之大，在全国尚
属第一次，如此大的规模和气势必能造成轰动性的社会反响。
3、时间长。本次活动持续半个月，长达半个月的大规模媒体宣传可使本
次活动的影响波及深远。
⒋、意义深。本次活动是中国足球队第一次冲进世界杯后的一次前所未有的球迷助威活动，必将载入中国足球史册。
（二）宣传效果
1、本次活动途经中国的5个省、1个直辖市及韩国，影响覆盖45000,000人口，行程近万公里。这样的活动，对赞助商无疑是一次最好的品牌推介：形象统一的车身广告，整齐划一的服装必能给人们带来强大的视觉冲击；沿途各站的新闻发布会、酒店欢迎会等活动必能引起众多媒体的关注和报道。
2、本次活动选用了单期发行量超过200万份的《体坛周报》、170万份的《南方周末》，以及覆盖全国的凤凰卫视或湖南卫视，作为宣传载体。
3、此外，在武汉举行的“第33纵队”与明星，学生激情飞扬助威演唱会，在北京举行的“第33纵队”与北京球迷登长城募捐助威行动，都会引起当地乃至全国的媒体关注。众多媒体对活动的报道，必能使赞助商获益匪浅。
4、第33纵队沿途所经过的不仅仅是几个省、几个城市，而是若干市场、若干具有代表性的市场中心。湖南省、湖北省、河南省、河北省、北京市、辽宁省的居民消费水平在中国处于中上游，市场潜力大。沿途各重点城市都具有很强的代表性和辐射性：武汉人口731万，内陆最大的流通中心和货物集散地，商品可辐射周边五省近四亿人口，自古有“九省通衢”的美誉；北京人口1000多万，是全国政治、经济、文化、科技中心；大连人口537万，是东北、内蒙古连通华北、华东及世界各地的海上门户。
（三）商业效益
此次球迷助威团驱车赴韩助威活动是一次大型社会活动,它是中国人来组织的，它不仅能体现中国球迷的魄力，而且能反映中国企业的形象。我们在宣传企业、推介品牌的同时，也向世界证明中国人有不俗的眼光，中国企业的营销理念正在与国际接轨。对于境外的赞助商来说，入世后的中国有着更大的消费潜力，如能以中国足球队第一次进入世界杯为契机对自身加以宣传，必能在中国人心中留下深刻而美好的印象，从而为抢滩中国市场打下良好的基础。赞助商如能将本次活动纳入2002年市场推广规划中，并以此作为企业整体营销战略的重要一步，再带动其它相应的营销工作，相信其市场反应会事半功倍。
今年是中国加入WTO后的第一年，中国将更多的参与国际竞争，更快的融入世界大家庭，而赞助商能以此形式向世界推介自己，积极的面对入世后的挑战，对企业今后的发展将起到积极深远的影响。
五、附 件
⒈活动VI设计
⒉车身广告设计
⒊报纸广告设计
⒋发车仪式背景板设计
⒌服装设计
⒍海报设计
⒎活动彩旗设计
⒏沿途景点及酒店照片